职业人生：应至诚如神

我有个学佛的朋友，他的老师是台湾的耕耘法师，有一次听法师的录音带，法师说：中国文化里边最重要的一个字就是“诚”字。回首十几年职业生涯，觉得真的是这样的。
“诚”有很多相关词组：诚实、诚信、坦诚等，都可以作为人生和职业人生的基本准则。
诚实
诚实者，不欺也。不要做坏事，做正直的人，至少作个廉洁有操守的人。 “integrity”是我第一个供职的公司——摩托罗拉的两大基本准则之一。作为一个职业人士，操守是第一位的。大的说比较虚，小的来说，报销不应该报销的费用，占公家便宜，利用自己工作职位为自己谋私利，这都是不操守的一部分。贪婪是一个人一生的天敌，一个人一旦贪了第一笔，哪怕是很小很小的一笔，一生中都会受到越来越大的引诱，久而久之很有可能会犯大错。我曾亲眼看过多少IT记者精英大腕就因为计较于区区几百块车马费而最后被废，荒废了一身才华。陈毅说过：莫伸手，伸手必被捉。
坦诚
我们看到很多IQ很高的人，但是EQ很低，总是认为别人比自己笨，所以总想找些小伎俩。其实，每个人都不笨，你骗了别人一次，但是不能永远都骗他；你骗了一个人，但是不能骗了所有的人。技巧是非常重要的，如同刀子一样；但是用刀用多了总有伤到自己的时候。身边有个人，没有什么销售技巧，PPT做的也不好，演讲技能也不怎么样，方案也不是最好的，可是她总能拿到最大的单子。别人说她是幸运，她说：我认为，最大的销售技巧就是没有技巧。坦诚地诚实地跟人相处，处子般跟人相处反倒是最大的技巧。 此言极高。面对VC（风险投资商）也是一样。所有投资人都是高IQ的人，比我们高得多，与他们相处唯一的技巧就是不用技巧，坦诚相对，心胸坦荡，无所隐瞒，反倒是赢得对方信任的最佳渠道。老老实实做人，坦坦荡荡做事，就是独孤九剑“无招胜有招”的真谛！

诚信
绝对不能说谎，说谎的代价太大。一个朋友是融资顾问，帮助一个女创业者找到一个美国的特别大的VC，估值到4000万美元，非常完美。那个美国投资人偶然听说创业者怀孕了，就特意打了个电话问她的身体状况。创业者担心自己怀孕的事实会影响投资人的判断，就撒谎说自己没有怀孕。投资人当即决定不投了，尽管这是个非常好的项目。后来她连1000万的估值都找不到投资人了。
VC投资的时候最重要的是看创业人的品质，撒谎是最恶劣的品质。一个人的话如同信用卡的信用额，人家为什么会相信你的话呢？所谓口说无凭啊。就是因为你有信用额度人家才信任你。一个撒谎的人，一个承诺了之后不做的人，就是恶意透支的人，你将再也得不到别人的信任。所谓“吹牛不上税”是不对的，不但上税，额度还很大！我在公司就强调几句话：1、说到就要做到；2、做不到就说做不到；3、如果有了责任，从自己身上找原因，不要推卸责任。
老子说：至诚如神。诚实，坦诚，诚信，“诚”不我欺也！