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陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

       

发布时间:2014年06月10日
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陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

 

  范蠡,字少伯,生卒年不详,汉族,春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱,但博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,功成名就之后激流勇退,化名姓为鸱夷子皮,变官服为一袭白衣与西施西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公,乃我国儒商之鼻祖。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。

  范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

  史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”;史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。

  陶朱公《商训》

  能识人。知人善恶,账目不负。

  能接纳。礼文相待,交往者众。

  能安业。厌故喜新,商贾大病。

  能整顿。货物整齐,夺人心目。

  能敏捷。犹豫不决,终归无成。

  能讨账。勤谨不怠,取行自多。

  能用人。因才四用,任事有赖。

  能辩论。生财有道,阐发愚蒙。

  能办货。置货不苛,蚀本便经。

  能知机。售贮随时,可称名哲。

  能倡率。躬行必律,亲感自生。

  能运数。多寡宽紧,酌中而行。

  致富《十二戒》

  勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,

  勿强辨,勿懒惰,勿固执,

  勿轻出,勿贪赊,勿争趣,

  勿薄育,勿昧时,勿痴赁。

  《陶朱公经商十八法》

  生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。

  接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。

  价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。

  账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。

  货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。

  出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。

  临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。

  用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。

  买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。

  赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。

  优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。

  用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。

  货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。

  钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。

  主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。

  工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。

  说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

  期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

  陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。

  天:为先天之智,经商之本;

  地:为后天修为,靠诚信立身;

  人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”

  ;

  神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;

  鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”

  。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用

  失。

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  范蠡,字少伯,春秋末期楚国宛邑人。他是中国古代商人的圣祖,人称陶朱公。

  商圣陶朱公经商“三谋三略”

  一、

  《三谋》

  :

  《人谋》

  用人要正,忠奸定兴废。

  大事要慎,妄托受大害。

  待人忌躁,暴躁交易少。

  处事宜静,浮躁误事多。

  言行宜和,和气能生财。

  做事宜勤,懒惰百事废。

  《事谋》

  用度宜俭,奢华财源败。

  做工宜精,粗糙出劣品。

  货期要准,马虎失信用。

  交易要速,拖延失良机。

  进货要严,滥入货价减。

  出纳要谨,潦草差错多。

  《物谋》

  优劣要清,混淆耗损大。

  存物要整,散漫难查点。

  价格要明,含糊多争执。

  赊欠要审,滥出亏血本。

  帐目要清,糊涂弊端生。

  查帐要勤,懈怠滞本金。

  二、

  《三略》

  :

  《货略》

  、

  《价略》

  、

  《市略》

  积著之理,务完物,审贵贱,无息币。

  范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货

  物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。

  务完物是《货略》的核心,他说:

  “以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。

  ”

  审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:

  “论其有余不足则贵贱之。

  贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。

  ”范蠡说的价格原理,就是货物

  供求关系的有余与不足;

  他指出了价格变化中物极必反的规律,

  “贵出如粪土,

  贱取如珠玉”

  乃是范蠡经营商业的名言。

  《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。

  他说,如此“则币欲其行如流水。

  ”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。

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