大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。
1. 谈判前要有充分的准备
知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场...的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
11．以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围...
佚名
|采购基本知识|
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