知人三要:关羽张飞失败均与其性格缺陷有关

行为知人

韩滉，字太冲，唐朝人。其父即唐玄宗时宰相韩休。历任唐晋州刺史、浙江东西道观察使、镇海节度使、度支使、江淮转运使等职，晚年官至宰相。性格刚强严肃，为官有父风，不附权贵。任地方官有政绩，在朝廷以善治钱谷闻名，唐德宗把管理国家财政开支的重任交给他。

韩滉有智鉴，知人善任。《资治通鉴》记载：“滉久在二浙，所辟僚佐，各随其长，无不得人。尝有故人子谒之，考其能，一无所长，滉与之宴，竟席，未尝左右视及与并坐交言。后数日，署为随军，使监库门。其人终日危坐，吏卒无敢妄出入者。”这段话翻译成白话文就是：韩滉长时间担任浙江东西道观察使，他任人唯才，用其所长，把每个人都安排在最恰当的岗位。曾经有老朋友的儿子上门求职。韩滉考核他的才能，结果一无所长。韩滉请他吃饭，发现从开筵到散席，这个人从不左顾右盼，也没有与坐在旁边的人说一句话。这时韩滉对怎样使用这个人已心中有数。几天后，韩滉让他担任随军一职，专门负责监管物资仓库大门。这个人上岗之后，终日正襟危坐，不离职守，严格把关，所有吏卒没有人敢随便出入库仓。

性格知人


关羽，字云长；张飞，字翼得，三国时蜀国大将。关张二人虽勇冠三军，但都死得很惨。关羽败走麦城，被孙权手下将领马忠所杀；张飞被自己的部下张达、范强杀死。这两个人的失败，均与其性格缺陷有关。关羽和张飞的为人如何？史称“(关)羽善待卒伍而骄于士大夫，(张)飞爱礼君子而不恤军人”。

刘备经常告诫张飞：“卿刑杀既过差，又曰鞭挝健儿而令在左右，此取祸之道也。”意思是：“你用刑太严，甚至有时杀错人，又每日鞭打犯错误的军官，打完之后又把这些人安排在身边，一点防备也没有，这样下去必然会惹祸上身。”但张飞始终没有醒悟，被刘备不幸言中。所以当张飞在阆中被部下杀死，刘备听说张飞的军营都督有紧急事情上报时，就猜到是什么事情了，刘备说：“噫，飞死矣！”

汉献帝建安二十四年(公元219年)秋天，关羽率兵攻打樊城和襄阳，命令南郡太守麋芳镇守江陵，将军傅士仁镇守公安，同时负责后勤供给。当时前方打得很激烈，关羽节节胜利，但军粮物资往往供应不上，关羽认为麋傅二人严重失职，扬言：“还，当治之！”麋芳和傅士仁平时对关羽轻视自己已心中不满，又听说关羽还军后要治他们的罪，自然十分害怕。所以当吕蒙派虞翻前来劝降时，毫不犹疑就把江陵和公安拱手送给虞翻，令关羽进退失据，兵败身亡。

《三国志》的作者陈寿是这样评论关张二人的：“关羽、张飞皆称万人之敌，为世虎臣。羽报效曹公，飞义释严颜，并有国士之风。然羽刚而自矜，飞暴而无恩，以短取败，理数之常也。”

相貌知人

年轻时代的毛泽东曾经说过：“愚于近人，独服曾文正。”曾文正就是清朝中兴名臣曾国藩。曾国藩不仅善于治军、治政、治学、治家，对如何鉴别人才也有独到的研究，鉴人技艺几臻化境。

薛福成在《庸庵笔记》中记载了曾国藩正确判断人才的两个事例。事例一：江忠源因公事到京城拜见曾国藩，曾国藩与他交谈了很长时间。谈完后目送江忠源出去，说：“这个人必会名扬天下，可惜会壮烈而死。”十多年后，江忠源果然以战功卓著名扬天下，又在庐州苦战殉难。

事例二：淮军刚刚建立之时，李鸿章带了三个人去拜见曾国藩，恰好遇见曾国藩饭后散步。待曾国藩回来，李鸿章请求传见那三个人。曾国藩说：“不必了。”李鸿章惊问其故，曾国藩说：“第一个人低头不敢仰视我，必是一个严谨小心、老成持重的人，可任以一般官职。第二个人当面恭敬，正视不乱，背地里左顾右盼，必是阳奉阴违之人，不可任用。第三个人双目不怒而威，势同金刚，其精神始终挺拔不懈，是忠义之人，是个将才，功名不在你我之下。”曾国藩所说的第三个人就是淮军名将刘铭传。